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德国公司如何靠山寨,狂割美国韭菜?

2020/9/14 15:32:32 来源:奇奇妙秒真奇妙 浏览:

你知道如何割互联网巨头们的韭菜吗?

关于这个问题很多人可能有点懵,你一定会想能不被巨头割韭菜就不错了,怎么割得了他们?但是,就有人做到了,而且被割的巨头不止一个。他就是被称为“德国山寨制造机”的“火箭网络”(Rocket Internet)公司。其独门绝技就是专门山寨美国成功的互联网巨头,然后再把自己做的山寨版以高价卖给被山寨的那个公司,从而割下巨头们的韭菜赚取高额收益。

听起来是不是很神奇?那些大公司们居然会买账。火箭网络还以此商业模式成功上市,现在市值约为26亿欧元(212亿人民币)。看似受人指责的山寨模式,为何能成为火箭网络制胜的法宝?他钻了哪些当下资本运作的漏洞?前方高能,看的起劲儿是别忘了点赞加关注。

故事开始于1998年,那年一位叫奥利弗 · 萨姆沃的年轻人和自己的另一位同学,从德国来到美国硅谷,走访了当时很多知名的创业者,并以此作为研究课题,在后来出了一本书,叫《美国最成功的初创公司》。也就是在那时候让奥利福对美国科技公司的运作方式有了清晰认识。所以在1999年,他与自己的两个亲兄弟马克和亚历山大,还有其他几个朋友共同在德国柏林创立了一家模仿eBay的电商网站——alando。这里跟大家解释一下,eBay差不多就是美国的某宝。当时正值eBay大热,而海外扩张基本上是所有美国互联网巨头的必走之路。因此从样子到功能都跟eBay差不多的alando,在成立了仅100天后,就被eBay以4300万美元的价格收购了。而当时alando在德国的注册用户只有5万,所以这一收购让萨姆沃兄弟获得了至少比自己前期投入多10倍以上的收益。

当然,之所以易贝愿意花大价钱购买这样一家初创公司,也有其特殊的历史环境所致。1999年,正值互联网泡沫的最高潮,基本上当时所有上市的科技公司都以各种扩张来为自身在资本市场创造概念。虽然疯狂之后是泡沫在2000年的破裂,但这一资本造富逻辑到今天依旧。

萨姆沃兄弟在这次快速地成功后,又创立了一家叫做jamba的手机游戏与铃声网站,并在2004年以2.73亿美元卖给了美国的威瑞信 —— 一家专注于多种网络基础服务的上市公司。说白了他收购萨姆沃兄弟的jamba也是为了扩充自身业务上的概念。

紧接着兄弟三人设立了一个风投基金,叫做“欧洲创始人基金”,后更名为“全球创始人资本”。当时他们投的最有名的案例就是studiVZ,被誉为“德国版的脸书”。除了色调不一样外,其版式、图形和很多功能都与脸书差不多,后来他们把持有的股份以8500万欧元卖掉了,有意思的是他们刚卖掉就又拿了1000万美元投资了真正的脸书。就这样自己的这种模式接连成功后,兄弟三人在2007年成立了火箭网络。专门以山寨美国大公司为核心,指标化、规模化的对初创公司进行全方位孵化,从而让其快速成长到一定体量,然后卖掉。

这些是火箭网络孵化过的公司,与其说是孵化,更确切的说是包装。他往往对被孵化公司采取快进快出的策略,短短几个月靠烧钱把数据做上来,然后以高价卖给美国的原型公司。如果没有大公司接盘,这些公司就可能单独上市。其中做得好的公司也会持续运营,直到完成资本目标。火箭网络的孵化成功率大约为70%~80%,非常之高。

其实德国还有很多类似于火箭网络这样以抄袭为主的创业孵化公司,大部分都在首都柏林,只不过他们都没有火箭网络做得好。想想也觉得有趣。

想想也觉得有趣,在制造业上德国产品傲视全球,但在互联网领域别说德国了,整个欧洲都处于比较弱势的状态。火箭网络对硅谷大公司的抄袭上,可谓充分体现出了德国人的严谨认真,他们有一套完整的方法论来确保自己的山寨货不为品牌获差。

火箭网络对其所孵化公司的操作基本是三个字——快、准、狠。所以我们看到他山寨的对象大部分都属于电商、旅游、生活服务等类型。这类公司平台建立很快,没有太多技术门槛,主要靠推广及补贴就能迅速占领市场,获取好看的用户量方面以后卖出。而且因为技术容易,所以不需要对此投入太多,主要的资金都可以用在获取市场份额上。同时还规避了原型公司日后起诉自己侵权的问题。

2010年时,火箭网络在欧洲推出了CityDeal,抄袭了美国的团购网站鼻祖Groupon。仅成立5个月就被Groupon以价值7.5亿欧元含现金与股票的方式收购,而促使Groupon进行收购的就是这家山寨公司的增长率。他作为一家新公司,极短的时间就占领了欧洲80多座城市,Groupon担心照此速度自己还没进来市场就被抢走了,所以才会用如此高价来收购。

可见火箭网络之所以能成功,除了抄袭的够精准外,还有数据做得好。增长率是互联网企业在融资时投资人非常看重的一项指标。

说白了就是你的企业哪怕每个月都在亏钱,但是只要用户量是持续增长的,每月至少30%~50%的增长速度,你就不用愁投资人不给你投钱的问题。有足够的想象空间就有人给你投资,会讲故事是一个优秀CEO的必备能力。

从非洲到南美再到东南亚,越是互联网不发达的地方,越有可能成为火箭网络的目标市场。 因为在那些区域互联网巨头们一开始看不上,所以正好给了火箭网络来拓展市场的时间。同时这些地方的运营及推广成本比较低,给节约不少支出。再加上区域内本土的竞争者基本没有或很少,火箭网络旗下的公司可以迅速成为市场头部。

当那些美国的上市公司为了股价需要扩张时,自然就会来到新市场进行投资兼并。就像我们国内的拼多多,也是从三四五线城市开始,短时间内获取了大量用户。所以新的互联网公司要想成功,下沉市场还是有些机会的。

火箭网络在2012年孵化了一家印尼的电商公司Lazada,他主要山寨的是美国的亚马逊。但好玩的是最后收购他的并不是亚马逊,而是被咱们的阿里集团在2016年以10亿美金买下。目前Lazada是东南亚地区最大的电商平台,由此也证明火箭网络做的山寨货不仅可以卖给原型公司,还可以卖给原型公司的对手。

因为火箭网络孵化的公司都是大公司的山寨品,所以给到创始团队的股份比例很低,大多数都在10%以下。而火箭网络会在前期就引入其他的投资人占领大量股份,过程中会根据项目情况进行多轮融资,毕竟在项目卖出去以前还是需要大量的资金把项目做起来的。

所以火箭网络更像是一家工厂,那些所谓的孵化公司创始人们,就如领着高工资的工人,在萨姆沃兄弟的带领下,制造着一件又一件的山寨品。虽然如此,但是这些创始人们却很有干劲儿,因为火箭网络的模式对他们来说风险很低,它更像是一种创业速成的捷径。

其实在巨头林立的当下,很多公司在创立伊始,就是为了被某巨头收购而做的。所以不管你的商业模式是不是抄的,但是大公司收购初创企业的需求是一直存在的。就如我之前所说,资本最看重的是公司的增长。所以当某家上市或估值很高的公司,在他的领域已经增长见顶的时候,他只有两个选择,一进入新市场,二进入新领域。所以我们就看到凡是大公司不是今天去海外某个地方走国际化了,明天收购了一家跟他八竿子打不着的某类公司,不管是中国、美国、欧洲,公司做大了以后,基本上都是这路子。

所以看似巨头们天天谴责火箭网络抄袭他们,但实际上他们又很需要火箭网络这样的公司。因为巨头们进入新市场的首要目的就是做概念,而不同国家有不同的文化与政策差异,与其费半天劲自己去从头打造,不如直接买一个数据好看且在当地排名靠前的现成公司来得简单明了又省事,公司股价还能借此大涨一波,何乐而不为。

所以即使现在大家都知道火箭网络是个山寨制造工厂,依然有人愿意从他们手中收购公司。资本运作就是机构之间包装出来的一场游戏,没有虚情假意,只有真实利益。作为创业者的你可以想想自己该如何玩这个游戏,希望这些内容能够对你有所启发。

今天就分享到这儿。

看看网友怎么说

老墨斗先生:我们的ABT哪个不是山寨的

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